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沈国甫:在诚信中凝聚前行动力

发布日期:2015-11-30 【点击3607次】

谈起沈国甫,在海宁当地是家喻户晓的人物。

教师出身的沈国甫,经过30年的刻苦经营,将一个不到1万元资金、仅有十多名工人的校办工厂打造成一个资产过亿、拥有十数家子公司的上市集团,涉及的领域包括纺织、地产、教育、医疗、金融等。

沈国甫的名气,不仅仅因为其冠戴着宏达高科控股股份有限公司董事长、海宁宏达小额贷款公司董事长以及浙江小贷行业协会会长等多个显赫职位头衔,而是因为他数年来对教育和公益事业热忱和投入。

“沈总,在当地太有名了。” 浙江小额贷款行业协会一位新入职的海宁小伙子如是说,他是沈国甫公益事业中的受益者之一,在沈国甫设立的教育基金帮助下,他在海宁就读中学时学费得以全免。

这是一个缩影,让我们回看小贷行业的本质,其天生职责中隐藏着高度的社会责任感,便是作为传统金融体系的有益补充,为金融缺位的“弱势群体”提供服务。

低调、沉稳、敬业,乐于助人、热心公益,这是外界对沈国甫的一致评价。上述几点因素的叠加,也许正是他所建立的海宁宏达小额贷款公司(以下简称“宏达小贷”)能取得成功的重要先决条件——沈国甫“立足本土、反哺本土”的天然使命感,与肩负着社会责任的小贷行业,无意中形成了一个种高度契合。

5月,《浙江小贷》记者在海宁初遇沈国甫,他身穿细条纹衬衫与深蓝西裤,显得精神奕奕,但言辞举止,却始终保持着谦虚和内敛。

“高调的企业家风采,低调的处世风格”,这或许仍是沈国甫的最好写照。在整个过程中,沈国甫并没有过多地去谈及宏达小贷的公司营运和业绩,作为浙江小额贷款行业协会会长的他,一直致力于为推动小贷行业的前行,他与我们谈小贷破局、谈政策扶持;他与我们谈理念、谈服务,谈安身立命、谈诚信做人。

并不华丽的辞藻背后,是一种朴素而真挚的梦想,透露出来他对浙江小贷能取得长足发展的盼望与期待。

 

【表格】宏达小贷业绩数据喜人:

截止20144月,贷款余额76547.06万元,不良贷款660.87万元,开业至今累积发放贷款26071笔。

 

朴实是独特的竞争力

目前,沈国甫的宏达集团已经成长为海宁当地数一数二的龙头企业。2008年,宏达小贷正式在海宁开业,这也是浙江省首批落地的小额贷款公司之一。

目前,宏达小贷已设立了三个服务点,从东至西覆盖整个海宁地区,兢兢业业地为当地的小微企业、三农和创业者提供着“碎片化”的金融服务。

“整个宏达公司就是从小起家的,所以会非常了解这些客户的需求,”沈国甫说道,正因于此,他对上述对象有着难以言喻的深厚感情和切身感受。

另外,以纺织为主业的宏达集团整体发展势头良好,以此及彼,沈国甫对当下的实体经济仍充满了信心,因此他愿意为实体产业经营者提供更多的帮助,特别在金融服务上亦如是。“只有20%的人能享受到金融服务”,沈国甫表现出来更多是一种惋惜和无奈,宏达小贷,正是实现他想法的最好载体。

对小微客户的感同身受,让沈国甫在开展金融服务上能够站在对方的角度去思考和看待问题,并全力去帮助他们更好地发展。如宏达小贷在力所能及的范围内,竭力地把利率做低,以减轻客户负担。

“虽然嘉兴地区的小贷公司利率在整个浙江算是较低,但也还在银行的二倍左右,这对小微企业和三农这类的客户来说,成本很高。”沈国甫叹了口气后说道

在海宁、甚至是嘉兴地区,宏达小贷的业绩已经远远地将同业抛离在身后。但说起优势,沈国甫却谦虚地表示,没有什么特别的地方。

“我们尽量做到借款利率低一点、服务好一点、工作认真一点、创新多一点,”沈国甫稍作思考后说道,“我们审核时间短、放款速度快。简化了程序和手续,提供上门的点对点服务。”的确,或许如沈国甫索所说,“与其他小贷公司相比,宏达小贷也没有太多不一样的东西”。但在这些“一点一滴”的积累下,宏达小贷已形成了独有的“朴实”竞争力和特色,

 

诚信第一

除了以踏实和热情的态度来赢取客户和口碑外,沈国甫将“诚信”这两个字摆在了异常重要的位置。“诚信”既是宏达小贷对自身经营的要求,也是控制风险的先行理念

“宏达小贷一定是在诚信、合规、守法的前提下进行经营。”沈国甫说道。早在十数年前,沈国甫就专门在宏达集团中倡导员工及公司建立诚信体系。据闻,其时在公司内部成立了独立的信用管理部门,建立企业信用制度和信用文化,严格控制产品质量和加强员工道德素养。

在实业中对信用的重视,延伸到了宏达小贷的日常服务中,“好的品质如同一面镜子,你怎么要求别人,首先自己要做到。”沈国甫表示,诚信是双方面的,这不仅表现机构在对客户的要求中,机构自身首先要有所约束,他要求公司及团队做到光明磊落,“不能光看表面文章,服务不是两张皮,而是要注重内在质量。”

所以在风险控制上,除了报表资料审核、水费电费审查等常规操作手段,沈国甫认为防范风险的根本是“对人的品德考量”,“只有人的品格好,他才会在事业上有所作为,才值得我们去帮助,才能让我们放心地去帮助”。

诚信第一,还是沈国甫能始终以一颗诚挚之心与客户坦诚相见的基础。“我相信每一个人都是好人,”沈国甫毫不迟疑地说道,“农民的信用都很好,我们借钱给农民,没有不还的。”

这种相互信任产生了实实在在的效应,宏达小贷在风险控制上效果显著,“这几年来,不良贷款只有一笔。”沈国甫说道。

 

智慧与资本并行

作为一家纯正的本土小贷公司,宏达小贷生于海宁,植根海宁,其团队也都是来自海宁当地,“他们对海宁本地情况以及客户情况了解得很清楚。走家串户,深入了解客户需求、掌握客户动态,是一支优秀的团队。”沈国甫表示。

诚信、信心、创新,这三个关键词,是沈国甫恪守不变的格言,也得到了团队的认可,成为了凝聚团队的精神力量。

同样地,沈国甫对于团队培养和留住人才的思维同样朴实。“无非是几点,一是良好的晋升机制,二是和谐的工作环境,三是合适的待遇,四是公司有发展前景。” 沈国甫略带自豪地表示,“宏达小贷团队32个人,成立6年,没有一个人走。”

说起来轻松,但沈国甫深知人才在小贷行业的重要性。特别是近期银监会出台关于小贷行业的意见征求稿,小贷公司将迎来第二个春天,业务范围有望扩大。

“政策开放,小贷公司业务范围扩大,除了不能吸储,类似担保、咨询、发债等业务都可以进行,没必要转村镇银行,可以做更有特色的小贷业务,可以从银行进行资金‘批发’,由小贷公司来做‘零售’。”沈国甫表示,届时必须根据实际情况,来配备不同领域的人才。

“人才的培养就是‘学历+经历’,”沈国甫表示,小贷行业没必要建立很宏大的人才储备计划,而是应该按照岗位需求,一个萝卜一个坑,“用好每一个人,不要造成人才和成本浪费。”

同样地,放到浙江整个小贷行业发展来说,人才同样重要。

“浙江小贷行业很健康,虽然300多家的数量,与其他地区比较显得少,但是质量较优。”沈国甫表示,浙江小贷行业的可持续发展,必须注重打好人才基础、资本基础和管理基础,“智慧和资本要两条腿走路”。

另外,沈国甫再次强调了在新政策的可见利好下,浙江小贷行业必须注重质量控制和数量控制,“不在多在优,整个行业要注重抗风险能力的提高,以市场来说话,做到有进有退,方可实现持续的长足发展”。